市場經營成效，關乎企業可持續與高質量發展。面對日趨嚴峻的競爭態勢，要在經營工作中擴大戰果、取得實效，首要就是要堅決落實“四會”提出的強化經營龍頭地位，以技術支撐經營、以經營帶動生產，搶抓機遇、全力以赴、乘勢而上，精準有序、高質高效開展好市場經營各項工作，為企業高質量發展與打造百年老店奠定堅實基礎。

做大朋友圈，打牢區域市場經營基礎。注重客戶網絡的搭建，著力織密客戶網、做大朋友圈。應對各類業主單位的聯系方式、辦公地址等進行統計匯總，對業主重要程度進行定級分類，梳理形成主次分明、層級清晰的客戶維護清單，確保經營工作更加有的放矢。對于區域內的重點業主與單位，應以“繡花”般的功夫開展多輪次、多方式的經營工作，持續加強重點客戶維護，真正將經營工作做深做實。

注重有所為，聚焦重點項目跟進。加強對區域市場和項目的分析研判，重點應將主要精力聚焦到“大市場、大客戶、大項目”上來。對于規模大、效益好的項目，應花大力氣、費大精力加強追蹤，促成項目取得實質性突破直至落地；尤其對于關乎區域市場穩定的項目，應以“咬定青山不放松”的姿態堅決拿回來，守好守牢我們的市場主體。

明確責任體，強化聯動與精準化經營。持續落實“五級聯動”機制，加強聯動經營。過程中應更加注重精準化責任分工，基于對區域市場、項目與客戶的深入分析研判，做到精準分類經營。一方面，區域經營機構主導運作體量大、綜合性強、重要性強的項目，充分發揮“龍頭”作用，促成大項目取得實質性突破直至落地。另一方面，將尾礦治理、生態修復、市政道路等專業性較強的項目交由相應業務院牽頭跟蹤，區域經營機構在過程中給予支持與協助。此外，還應深入摸排我院各層級、各類人員與相應業主的關系，形成點對點、人到人的對口經營，切實發揮出全院多層級立體經營的優勢，持續推動區域市場做大做強。。

展現真價值，夯實經營工作成效。努力展現創新、全面的技術能力和主動、靈活的服務能力，以“術”動人、以“情”感人。在對接地方政府和各類業主時，注重在前期咨詢方面加大技術服務力度，深入發揮前期引導、決策支持的“參謀”作用，努力幫助政府提供全過程、一體化的一院方案和一攬子服務。特別在誠信待人的基礎上，應將靈活應對的方法論貫穿于工作全過程，及時了解、快速處理業主要求，建立相互友好、高度信任的伙伴關系，真正以技術打動客戶、以服務撬動市場，為任務擴充打下良好基礎。

一年之計在于春。春始之際，全院上下應保持高效作戰、團結作戰、奮勇作戰的士氣，秉持“開局即是沖刺”的決心，推動經營工作取得新氣象、邁上新臺階，為一院高質量發展做出努力和貢獻。